對(duì)話丨終端包裝需求升級(jí) 印企如何應(yīng)對(duì)？
話題：終端包裝需求升級(jí) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
如何看待目前包裝和標(biāo)簽的發(fā)展趨勢(shì)？終端品牌商的需求有哪些趨向性，作為印企如何來(lái)滿足他們的需求？
曾京 裕同集團(tuán)采購(gòu)中心副總監(jiān)兼裕同研究院數(shù)碼能力構(gòu)建負(fù)責(zé)人
RFID和AR技術(shù)是包裝印刷的下一個(gè)風(fēng)口
裕同會(huì)使用數(shù)字印刷技術(shù)做一些個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品。我們可以幫助客戶定制婚慶、生日、公司慶典活動(dòng)所需的個(gè)性化定制包裝產(chǎn)品，還有一些游戲互動(dòng)包裝，比如將AR技術(shù)應(yīng)用到酒包上。市面上現(xiàn)在比較流行在包裝上印二維碼，把維碼當(dāng)做入口，二維碼技術(shù)成本較低，性價(jià)比較高，但存在容易破損的不足。裕同會(huì)將AR、RFID等技術(shù)進(jìn)行深度融合設(shè)計(jì)出酒包方案推薦給客戶，如果包裝跟RFID技術(shù)融合，同時(shí)RFID的成本能夠降低，一定會(huì)產(chǎn)生很好的收益。而對(duì)于AR現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)的應(yīng)用，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在每個(gè)人都離不開(kāi)手機(jī)，而且現(xiàn)在蘋(píng)果和國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商都在推AR技術(shù)，我認(rèn)為AR技術(shù)是隨著商品的流動(dòng)，能夠?yàn)榫�上線下的結(jié)合帶來(lái)最直接、最愉悅的體驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)更多的交互互動(dòng)，而且這種方式也在被更多的消費(fèi)者和品牌商接受。
江偉科 湖南新向維包裝有限公司副總經(jīng)理
不是技術(shù)的變化，而是商業(yè)模式的改變
我們是商業(yè)模式或者定位的變化，原來(lái)的商業(yè)模式是從客戶出發(fā)，客戶需要什么我提供什么，我只是包裝供應(yīng)商的角色�，F(xiàn)在我們是把上游、下游捆綁在一起，一起向市場(chǎng)要利潤(rùn)、要價(jià)值，打造利益共同體。在此基礎(chǔ)上我們做了一些調(diào)整，與外部合作不僅僅是傳統(tǒng)模式的合作，更多的是商業(yè)模式上的交流探索，對(duì)自己分工細(xì)化，比如我們做的“一物一碼”項(xiàng)目，我們成立了子公司，專注于數(shù)據(jù)采集，搭建一物一碼平臺(tái)�，F(xiàn)在我們正在做的是將新向維打造成一個(gè)完整的包裝方案解決商。
舉個(gè)例子，將一物一碼技術(shù)用在湖南特產(chǎn)——檳榔的產(chǎn)品包裝上。源于1904年的張新發(fā)檳榔是一家真正意義上的百年老字號(hào)。但它是一家成立于3年前的年輕企業(yè)，2016年實(shí)現(xiàn)了18億元的營(yíng)收。張新發(fā)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有以百年老店的名號(hào)吸引消費(fèi)者，而是把品牌打造的年輕化，消費(fèi)群體的定位是80后、90后。當(dāng)別人在用刮刮卡，再來(lái)一包的營(yíng)銷手段時(shí)，它推出了一物一碼，掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)方式。第一步讓大家從刮卡習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)閽叽a習(xí)慣；第二步，培養(yǎng)互動(dòng)的概念；第三步，推出直播平臺(tái)，簽約網(wǎng)紅，消費(fèi)者掃碼后可以跟網(wǎng)紅互動(dòng)，讓大家有參與感；第四步是代言人階段；第五步，包裝承載個(gè)人信息，便于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，這也是新零售重要的組成部分。原來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，現(xiàn)在更多地是想怎么把人的信息收集起來(lái)。
聞紹靜 碩科圖像（上海）有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)
印廠和終端品牌商之間到底缺失了什么？
現(xiàn)在很多印刷廠都很苦惱，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)受到品牌商的投訴，投訴的主要內(nèi)容是：“設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的稿件很好，為什么印廠印出來(lái)卻面目全非，顏色、整體設(shè)計(jì)感、傳遞的信息、品牌內(nèi)在的延展信息都是錯(cuò)的”。其實(shí)我們從事印刷行業(yè)的人都知道出現(xiàn)這些問(wèn)題并不是印廠的錯(cuò)，那到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題呢？這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)天馬行空，沒(méi)有考慮印刷的可行性，沒(méi)有考慮到印刷機(jī)能否印出他想要的顏色，設(shè)計(jì)師與印廠之間缺失了連接。品牌商的痛點(diǎn)在于如何保證商品Logo印在紙盒、玻璃瓶、軟包上能夠保持顏色的一致性。所以，最終品牌商會(huì)找到像碩科這樣的公司來(lái)幫他們集中管理印前文件。碩科制作印前文件發(fā)給印廠，讓印廠做預(yù)印，我們把印廠數(shù)據(jù)收集起來(lái)，然后我們會(huì)針對(duì)每家印廠獨(dú)特的屬性制作成品牌商的可行性印刷文件，發(fā)給印廠印刷，這樣既解決了品牌商的痛點(diǎn)，也幫助印廠可以印出更高質(zhì)量的產(chǎn)品，避免了品牌商的投訴。
今天來(lái)參加數(shù)字印刷主題公園我的感觸很深。我們每天都在跟品牌商打交道，跟品牌商的市場(chǎng)部、研發(fā)部、包裝部等部門(mén)對(duì)接，我們會(huì)思考、交流我們之前做過(guò)什么，該如何持續(xù)改善，介紹我們還能做什么，能為他們帶來(lái)什么。通過(guò)參加這次活動(dòng)，讓我對(duì)數(shù)字印刷有了更深入地了解，我會(huì)把我看到的、聽(tīng)到的帶回去，我們大家通力合作，為品牌商創(chuàng)造更多的價(jià)值，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。
滿韌君 廣州美琪智能印刷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
數(shù)字印刷技術(shù)在廣州美琪的落地應(yīng)用
我們剛開(kāi)始引進(jìn)HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)時(shí)，遇到了很多問(wèn)題，技術(shù)部經(jīng)理一直說(shuō)，數(shù)字印刷機(jī)是他心里永遠(yuǎn)的痛。從去年開(kāi)始，我們的數(shù)字印刷設(shè)備主要用于打樣，實(shí)際上數(shù)字印刷機(jī)打樣的成本也很高。還有一部分應(yīng)用是可變二維碼印刷，所以數(shù)字印刷的定位主要在中短單簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)上，機(jī)器仍處于不飽和的狀態(tài)。今年，公司開(kāi)始用數(shù)字印刷設(shè)備做短單拼版業(yè)務(wù)，主要是做工藝比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，也給企業(yè)帶來(lái)了一定的利益。
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