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　　某國外期刊曾推出一個征訂廣告活動，詢問讀者會選擇哪種征訂方式。紙品包裝

　　第一種：電子版，全年59美元；圖像處理

　　第二種：印刷版，全年125美元；按需印刷

　　第三種，電子版+印刷版，全年125美元。海德堡

　　怎么會有人去選第二種方案呢？他們做了個對比實驗圖像處理，找來兩組各100人。第一組面臨上面的3個選擇，第二組去掉了似乎毫無意義的第二種方案。結果是：第一組16人訂電子版，84人訂套餐；而第二組68人訂電子版，只有32人訂了套餐。過度包裝

　　兩個方案的巨大差距，歸結于那個看上去毫無意義的第二方案對潛在消費者產生的神奇“對比效應”。通過引入對照產品的“托”來引導消費者的選擇設備維護與保養(yǎng)，該期刊的廣告方案提升銷售40%。數碼印刷機

　　這個真實案例，告訴我們用戶這個“上帝”并非是萬能的，用戶思維是有局限的。換言之，對用戶思維加以引導，對用戶特性加以改造包裝容器，或許會給我們帶來新的生意空間。測評

　　年前筆者碰到一位經理人，做個性化照片書多年，一直堅守卻始終難見盈利。這次他興奮地告訴我，2016年終于有了小高潮。起因是他們漸漸發(fā)現，客戶群中出現了微商群體報紙印刷，帶來了新訂單。這些微商像自動匯聚過來的小經銷商，能帶來小批量業(yè)務；更重要的是，他們會幫用戶排版成冊后再發(fā)訂單，解決了培育個性化照片書市場一直難以解決的、消費者怯于動手的難題。乳品包裝

　　值得嘉許的是這家電商的動作夠快，他們發(fā)現了這個新商機后印刷工藝，主動加入對用戶特性的改造，借用微信、微群等新媒體手段，全力培育、拓展這個新用戶群體。對用戶重新畫像，幫助這家企業(yè)開辟了一片新藍海。按需印刷

　　對用戶重新畫像，找到新用戶壓凹凸，是突破用戶思維局限的一種方法。而對現有用戶的角色進行重新定位，也會有大路走寬后的豁然開朗。原稿

　　本期的封面人物是世紀開元的郭志強。影像沖印起家的郭總，悉心研究他的小微客戶除了照片沖印、照片書定制外，還有什么經營痛點，并推出在線商業(yè)印刷一站式解決方案秋山國際，除了一張照片起印、一本照片書起訂外，還可以提供一只包裝紙箱、一個手提袋乃至一本企業(yè)畫冊起的設計、印刷、物流服務，解決小微企業(yè)單次印刷金額小、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高的問題。上海電氣

　　世紀開元的轉型，基于對客戶角色的重新定位，挖掘出其影像沖印需求之外的多層次需求膠片，而商業(yè)印刷乃至包裝印刷產品線的豐富，也為世紀開元提供了跨越式發(fā)展的新通路。包裝總論

　　近年來，用戶思維逐漸成為流行的企業(yè)戰(zhàn)略思維。印刷企業(yè)也開始在產品設計上強調用戶體驗，在戰(zhàn)略設計和決策過程中研究用戶痛點。但不放大、不神化用戶思維，不被既定的用戶思維所局限票證印刷，努力尋找更多突破路徑，創(chuàng)造全新用戶價值，才能幫助印刷企業(yè)進入更多的新天地。金屬包裝